只有提前识别风险，并控制风险，才不会头痛
我们头痛的表现及病因可以分为如下几种：不争气供应商的延期交付：供应商按照约定的时间进行交付，标准采购周期下，供应商出现延期交付，问题在于供应商内部管控出现问题，就害怕供应商说抱歉不能按期交付了，生产部门不停地催交付，不得已紧急出差去供应商现场催货。
无序的采购计划造成供应商交付措手不及：特别害怕企业没有需求管理，采购计划做得一塌糊涂，一会提前、一会推迟，甚至取消。周期不足还要给供应商说好话，让供应商赶工，就害怕好不容易赶出来，销售部门又说，客户订单推迟了，生产部门说不能到货，到货占压库存，这个时候简直要骂人，最头痛的就是销售部门说客户订单取消了，生产部门要求取消订单，特别是非标产品，供应商肯定死活不同意，腹背受敌，简直要骂人。
不断重复的降本谈判：企业为了提高利润，不停地要求降本，刚谈了一轮降本，合同还没签订，老板就说不行，继续再谈，供应商都疲于应付，就会降低质量标准，就会出现各种交付隐患，就害怕供应商不再降本，退出合作，然后继续不停开发新供应商，满足成本需求，造成质量不断下滑。
供应商到期货款不能按期支付：供应商到期的货款不能按期支付，供应从开始配合交付，到最后不给钱不发货，生产车间又不停地要求按期交付。总结下来，当采购在公司地位低下，没有话语权，纯粹被动执行。无序的需求管理、无序的采购计划、无序的降本和无序的付款计划，这些就是让我们采购伙伴头痛的主要根因。不过随着企业管理陆续规范和管理提升，采购在企业的地位不断提升，采购带来的价值就会逐渐凸显，采购工作就由交易型采购过渡为战略采购管理，通过采购实现价值创造。