白癜风中西医结合会诊 http://news.39.net/bjzkhbzy/171020/5778433.html小微企业可能会出现这种现象，当公司的业绩比较差的时候，管理者就会严抓考勤。为什么业绩差要抓考勤呢？
逻辑是这样的：公司业绩差，一定是员工没有好好工作。因此，就去看员工的上班情况，看员工的考勤。一看考勤，发现考勤确实有问题，就开始抓考勤。
这就是管理者常犯的一个毛病，头疼医头脚疼医脚。员工没有好好工作，确实是导致业绩不好的一个原因，但是，这并不是唯一的原因，也可能是整个市场情况不好、行业处于衰退期。
即使是员工没有好好工作导致的，也不能就通过抓考勤来解决问题。因为业绩差，要看具体是哪方面，要从源头上找到业绩不好的原因。
有人说：经常发生交通事故的地方，一定是道路设计有问题。这就是从源头找到问题的想法。一次出现交通事故属于偶然，如果这个地方经常出现，肯定是道路设计不符合人性，不符合大家对道路的共识。
在管理上，也是一样的道理。如果出了问题，是个别现象，可能是因为员工自己的问题。如果是公司整体出现问题，还怪员工，可能就是管理者不知道应该如何管理了。
那么，作为管理者，如何从源头找到问题呢？
公司业绩不好，最直观的表现，就是销售业绩差。销售人员的业绩差，能够看考勤吗？
显然不能。因为销售人员一般都是要去拜访客户的。你看了考勤，肯定有问题，如果抓考勤，可能有些人为了考勤，拜访客户的时间也会减少，业绩会更差。另外一些人可能直接离职了，人家觉得你这是乱搞，不陪你玩了。
那么，销售业绩差，应该怎么做呢？
我们知道，销售额是通过下面这个公式计算出来的：
销售额=客户拜访量*转化率*客单价；
从公式中可以看到，考勤和这个公式没有任何关系。因此，如果你去抓销售人员的考勤，就是找错了问题。如果要找真正的问题，就应该找公式中的三个变量：客户拜访量、转化率、客单价。
客户拜访量，是在目标客户群中找到客户，然后去拜访。如果你的目标客户足够精准，那么就可以提升后面的转化率。如果你的目标客户都不清楚，销售人员凭借自己的理解去找客户，效率明显会很低。
员工业绩差，是不是销售人员手上没有足够的目标客户名单，没有足够的精准客户？
相信你作为管理者应该很清楚。那么，你清楚客户群是谁，销售人员清楚吗？你需要和销售人员沟通，发现他们的真实情况。然后，根据真实情况去解决他们的问题。
销售管理，其实在销售漏斗中就可以反应的，如果你们已经建立了销售漏斗的管理方式，你把他们的销售漏斗拿过来一看，就知道问题出在哪里了。
如果销售人员还没有销售漏斗，那么你就是凭经验管理销售团队。此时，你需要建立自己的销售管理体系，建立起你们公司的销售漏斗。
通过上面这个方式，结合公司的实际情况，你就会发现公司业绩不好的根本问题在哪里。当你找到了根本原因，相信你比谁都清楚，应该如何解决。
总之，管理者最大的禁忌，就是头痛医头脚痛医脚。善于分析问题，寻找问题的根源，是管理者必须训练的一种能力。而这种能力，对于管理者来说，就差一套科学管理体系。你需要去寻找这套管理体系，把自己的科学管理能力提升上来。
那么，到这里就结束了吗？
还没有。
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